Acheter du materiel est souvent un process tendu, certains responsables d’achat se focalise sur le prix du materiel au detriement de la qualité ou au besoins de l’utilisateur, on crois realiser des economies mais c’est faux pour plusieurs raisons:

  • a durée de vie d’un materiel bas de gamme est plus courte, investir dans un materiel de qualité est meilleur sur le long term
  • Souvent quand le materiel n’est pas conforme aux besoins de son utilisateurs ça aura un impact négatif sur sa productivité
  • Choisir l’outils le moins cher c’est souvent moins de fonctionnalites ou caracteristiques plus faibles, et donc au bout d’un certain temps l’utilisateur n’en peux plus et demande un autre outils donc plus de depenses

En plus de ce qu’on viens de voir, il y a un point très important, c’est l’impact de cette decision sur l’utilisateur final

  • Un materiel de mauvaise qualité reduit la satisfaction de l’utilisateur et le rend moins productif,  et a contrario, avoir un materiel de qualité rend l’utilisateur plus productif inconsciemment,
  • Il a hate de l’utiliser, donc il veux travailler plus et resultat : plus de productivité
  • Il est plus confient vis-a-vis de son travail
  • Il sait qu’il peux compter sur son outils pour réaliser ça tâche efficacement
  • Il est plus responsabilisé ce qui renforce la relation entre lui et son management en particulier et son entreprise en général

Le prix est un élement important certe, mais qui ne devrait pas être le seul element de la prise de decision d’achat, plusieurs methodes permettent de prendre la bonne décision d’achat:

  • la meilleur methode à mon avis (pas toujours possible) est de laisser l’utilisateur final choisir le produit qu’il lui convient, faites lui confience, il travail avec donc il sait ce qu’il fait, ça vous fera gagner beaucoup de temps, votre tache par la suite est de trouver le meilleur prix pour ce produit
  • Consultez les produits de marques connus dans le secteur (caracteristiques, prix, gamme,…)
  • Consultez les avis et evaluation en ligne si possible
  • Consultez les articles de test de sites specialisés

Et vous? comment vous prenez la decision d’achat?